1時間半で100kg以上の玉ねぎを販売！
佐賀の白石町にある白石ファーム様のライブコマースのサポートをさせていただきました。
農薬不使用の有機栽培をされている白石ファーム様。
土の微生物のことを考えるなど土づくりからこだわる玉ねぎはそれはそれは格別の美味しさです。
以前は主にJAなど通常ルートで佐賀を中心に販売する以外は地元佐賀のお客様への直送や飲食関係の業者様に卸していたそうです。しかしこれからはこだわりの玉ネジなど農作物の良さがわかる日本全国の方にお届けしたいということで、たくモンこと香月卓也様ご自身もライブ配信に可能性を感じライブコマースチャレンジを決意されました。
今回は進行役に私が出演、玉ねぎのことをたくモンにお話しいただき、まゆごんこと福月まゆみさんにギャラリーとして参加していただきました。
結果、1時間を超えるライブ。
1000を超えるリーチ数、約330のコメント、100kg以上の玉ねぎが販売できました。
1回1時間半のライブ配信で100kg以上が売れるという現象にたくモンもビックリ。
ライブ中に注文メッセージ着信音が鳴り止まない大盛況となりました。
それにはきちんとした準備が。
ただライブをするだけではなく、最初に商品の良さや差別点などを丁寧にヒアリングして訴求点を整理。
販売方法や価格などの仕組みも一緒に設定。
それらの情報を紹介するシナリオと当日のスライド作成などを行いました。
話すのは素人ばかりなので当日トラブルなどもありましたがなんとかそれも話題に変えて、やりきりました。
たくさんの玉ねぎですが、実はこれは予約販売という方式。
つまりまだ収穫は少し先だけど、先に売上が立ち、そして計画的に発送するという順番で販売しました。
売上の見通しが立つ。
しかも売り切れても待っているお客様のリスト化や既存のお客様のリスト化ができ、次の販売に繋げることができます。
このように、ライブ配信を使った商品販売は大変優れた営業販売ツールになります。
スモールビジネスに動画を効率的に活用しませんか？
まずはお気軽にお問い合わせください✨